网易爸爸是如何利用H5做营销活动的

H5不仅仅是一个页面展示的工具，同样也是一个企业商户用来进行营销的一种方式之一，同样来说，一个H5也可以通过多种形式进行营销策略的优化，网易就是一个把H5营销运用到极致的一个公司。

网易的营销策略一直被营销人竞相模仿和研究，就拿今年国庆来说，网易今年结合国庆热点制作h5受到不少好评，比如：《穿越中国70年》、《那些年，你看不懂的时尚》、《70年励精图治》、《见证大国崛起》。

作为一个营销人员，我们时常苦恼，想着用户一定会参与热情很高，结果用户根本不明白我在说什么，自以为很棒的内容却只是自嗨。那么在网易h5创作的这些案例中，创新营销思维小编发现一些规律。网易h5内容题材大部分都是这五类：测试类、新闻热点类、互动游戏类、公益类、软文故事类。看起来似乎是很平常的类型和内容，但是却很受用户欢迎，为什么网易h5总能吸引用户？这与背后的内容创作逻辑分不开！

一、内容营销是本质

不管网易花样如何多，这都是网易的内容营销，将信息完整的传递给用户，传递的过程中，有一个障碍是知识的诅咒。突破这个障碍，才能顺利的将内容传递给用户。

知识的诅咒：信息的创作者和用户之间不对等，信息创作者以为用户能够按自己所预想的那样接收到确切的信息，但受众却因为不具备像内容创作者那样充足的背景知识，而无法完整地理解信息。所以我们要研究的就是如何突破知识的诅咒，让你的创意快速得到用户的认可。

二、吸引用户目光背后的逻辑

1. 与我相关

像创新营销思维小编之前说过的那样，用户并不关心活动/内容的生产方，最关注的是活动/内容是否“与我相关”。我的形象、我的故事、我的朋友、我的经历，只要传播的活动/内容有一个接口，可以让用户很快的生成自己的版本，那么就可能很快传播。网易h5之所以能大火，真是利用这一点。

2. 利益诉求

利益诉求即实用价值，就是这个活动/内容对用户到底有啥好处，如何将这个好处放大。从感性和理性角度区分，分为对物质利益或者精神利益的追求。常见的物质利益包括：红包、优惠券、奖品等各种奖励；常见的精神利益包括：能否秀出我的逼格、调性？能否体现我的尊贵、个性？相比之下，物质利益是短暂的，精神利益更加持久、有温度。网易H5大多是满足用户的精神需求，测试类H5，满足了解自我的需求及自我的好奇心；

公益类H5，满足用户社会责任感的需求；

互动游戏类H5，满足用户娱乐的需求；

新闻热点类H5，满足用户了解国家大事、热点事件的需求；

软文故事，满足用户的猎奇、八卦的心理需求。

3. 彰显个性或者爱心，优越感

如果一个活动/内容能让用户传播时，彰显自己的爱心或者道德上的优越感，那么用户就有很强的动力去传播。网易h5策划也很好的利用了这一点！

新闻热点类H5：可以彰显用户关心国家大事、社会热点事件的态度；

测试类H5：可以彰显用户独特的能力，提升用户在社交圈的优越感；

软文故事：可以彰显用户猎奇、八卦；

公益类H5：彰显用户具有强烈的社会责任感的好形象；

互动游戏类H5：可以彰显用户的成就感。

三、内容创作背后隐藏的六大法则

所到底就是，如何通过创意，让用户记住你，甚至改变用户端额思维或行为，归结来说就是六大法则：可信、简单、情感、意外、具体、故事。

1）可信：让别人相信。指通过权威人士或亲身经历者的现身说法来增加可信度。

2）简单：简单＝核心＋精练，即精炼核心信息，找到传达信息中最核心的信息，其它所有的营销内容和方式都是为这个核心服务的。如果网易H5活动既想着宣传品牌，又想着涨粉引流，又想着这次活动能卖多少货，还能设计出刷屏H5吗？用户可是很反感直接的营销宣传的。

3）情感：让别人关心在乎，引起用户的共鸣。如《自白》，走得是情感触动路线，大家其实都知道“保护动物，人人有责”，但是有时候却没有真正做到，情节不是直接宣扬“保护动物”，而是将我们人类与动物关联起来的。

4）意外：用出人意料的方式（惊奇）来吸引用户注意，再用悬疑色彩的内容不断引发用户的好奇心、兴趣，从而维持用户的注意力。比如说各种反转剧情最容易吸引住用户的目光。

5）具体：让用户听得懂、记得住。用具体的人物和行动去宣扬抽象的概念、精神，帮助用户更好地理解其意。

6）故事：激发别人采取行动。指改变用户的思想，促使用户行动。

一个优秀的营销策略思维是网易能够把H5的价值发挥到最大的一个特色。除了内容创作上的特点之外，还需要的是对用户人性的洞察能力，需要的是去做贴合用户的一种展现方式。而这都是我们利用H5做活动营销的企业商户应该用到的地方。